花開終有落

曾几何时，“业务员”这个词带给了太多人的希望，甚至有很多人放弃自己的铁饭碗，情愿做一个没有任何保障的业务员，因为在那个经济跨越的年代，伴随很多新鲜的事物走进刚刚富裕起来的中国人的生活中，一个业务员的收入甚至超出了一个政府职员的收入。
  那个时代的业务员很少出去跑业务，因为顾客会自己带着笑脸来找你，随着经济和社会的发展，竞争的日益激烈，业务员遍天下的时候来了，于是他们不得不带着笑脸出去找顾客。
  我记得第一次做业务员，是在北京的一家物流企业。我的领路人是个非常优秀的业务员，35岁的年龄，人很阳光，随和，也有着绝大多数业务员都有的通病，虚伪。说出这个词不是可以贬低谁，而是你不得不穿上一层华丽的外衣面对生活中的每一个人，因为他们都有可能成为你的客户，你的衣食父母。他的业务员经历走过了两个时代，就是客户找你和你找客户的两个时代。据他讲述，那个时候的他只要在网站发一条信息，客户都会主动找上门来企盼能给他们运货。因为那个时代，运输业刚刚起步，物流公司很少，所以都是企业找物流，后来物流多了，就反过来了。
  其实，任何一个行业都是这个道理，物以稀为贵.
  第二次做业务员，是在铁通做长途IP代理，那时候电话，手机刚刚普及，电话费贵的离谱，所以能为客户节省话费支出的长途IP业务，市场需求就很大.那时候也让我体验到了做业务员的真正乐趣。
  现在已经很少有人愿意做业务员了，因为没有一个好的产品，真的不好谈，除非是一些带有垄断意味的厂家的产品，或者刚刚出现的新鲜事物！而且现在的买家对于业务员的信任程度变的太低，当然这是因为出现了许多不负责的业务员所带来的负面社会影响！
  说了以上的小经历，也该说说自己的心得了。不知道对与不对，反正自己是这么想的！
  [一]平台跟重要
  一个好的平台就是你做业务的坚强后盾和有力支持，一个有实力，能善待客户的公司总是能让你谈业务的时候没有后顾之忧，你不会担心自己的客户得不到后续保障而牢记你的名字，然后暗自腹诽你！从而一传十，十传百的毁坏你的名声！
  [二]上司很重要
  选择一个好的上司，会让你的工作越来越有动力，没有一个人在愿意在责问，批评中硬着头皮去谈业务，好的上司会用各种办法给你动力，压力，而不伤害自己的下属。让你感觉，工作是美好的！
  [三]选择很重要
  当你要选择自己要谈的业务种类的时候，好好的看看市场，看看新闻，分析下你要卖的商品有没有前途，不要为了一个月的一点工资而委屈自己，宁缺勿烂，选择一个好的东西会让你事半功倍。
  [四]人脉很重要
  不管自己心情好不好，把你的臭脸留给自己家的镜子吧，面对生活中的每一个人，请用一张笑脸。真诚待人，让更多人知道你，记住你，相信你，不论你卖的东西他们是否有用，因为他们用不上，也许他们的朋友，朋友的朋友，朋友的朋友的朋友也许用的上。
  [五]修养很重要
  给人一种正直，善良的感觉总会让你的客户在你身上找到一种安全感，当然是指买你的东西的时候的安全感，你的谈吐，言行，举动，都会拉近你和客户心灵上的距离，如果让他觉得你这个人不错，那么你的东西也就不错。
  [六]素质很重要
  胜败兵家常事，胜不骄，败不馁！百折不挠的精神总会让你在风雨之后看见彩虹。良好的心理素质是你做业务员的前提条件！